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宣忠的創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業務。這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來。


    “
您有什麼事嗎?” “您是宣經理吧,我想請您幫我策劃策劃。”“您是做什麼的呢?”


    “
說來慚愧,我以前也是個老闆,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,幹老闆多年,除了有點脾氣,什麼本事也沒有,現在只好乞討為生,不過現在乞討這個行業,門檻太低,競爭太激烈。想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績”
     “你都混成叫花子了,還講究什麼業績。”


     “
人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。”


     “
那好吧,就沖你這精神,我也接你這活了。”


      
那人很高興,“我現在沒錢付給您諮詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現在應該怎麼辦?”
      宣忠思考了一下“您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?”


    “
姓李。”“叫花李,你看這個名字還可以吧?”


    “
不錯不錯,挺好聽。”


    “
你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?”


    “
有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。我幹乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由職業者。”


    “
叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且,又幹這個,又幹那個,品牌不夠集中。”


     “
是,是,我以前就是這樣搞死的。”


     “
你呢,以後每天就在人民廣場守著,手裏拿個碗,碗裏先放上個塊八毛的,在你前面,立個牌子,上面寫上“叫花李”。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。”


     
宣忠喝了口水,接著說:“有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。”

以後不管什麼人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴裏做著廣告:行行好吧!行行好吧!”我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。你別洩氣,這是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了,我們只為一部分人服務,要找到我們的目標客戶群。我相信,肯定會有些人朝你碗裏扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:“謝謝,我這裏只收五毛”然後,你再找給人家五毛錢。


     “
如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這裏最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。”


     
叫花李有點不明白。“啊?!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少?不行不行。”


     “
老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什麼感覺,估計那人手裏拿著那五毛錢,站在那得愣一會,“怎麼回事,要錢的還帶找錢的?”你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛。”

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉 “什麼,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?我問問你,你還是叫花子嗎?”回去,他也要為你宣傳:今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣,就不愁不來錢。


   “
真的?那我就試試!”


     
過了兩個星期,叫花李也沒有再來,宣忠心裏一直想知道策劃的效果,於是便來到人民廣場找叫花李。一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。
    在他面前,立著一個牌子,上書:著名職業乞討師叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢,找錢。
     人群中有位中年婦女說: “嘿,我們家那位回來跟我一說,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,只收五毛,多了還不要,到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業。” 旁邊一個小夥子氣不過了,“我還不相信,有人會見錢不眼開。”
     說著,走上前去,拿出一張一百元的大票來,遞給叫花李,“看你挺辛苦的,別找了。”叫花李忙把他拉住,一邊數出一堆毛票來塞給他,一邊說:“謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來。”
     圍觀的人看到這場景,竟然鼓起掌來。宣忠看到這裏,覺得很滿意,也沒和叫花李打招呼,便從人群中鑽了出來。
     過了兩三天,一個雨天,叫花李來了。“宣經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。”


     “
老李,別客氣,主要還是你自身的素質好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上經歷了這麼多風雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施捨。”


      “
宣經理,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長的比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。”


      “
這你就不懂了,麥當勞的老闆曾經說過,不要以為麥當勞是經營速食的,其實麥當勞是經營房地產的,通過做餐飲,把一個個好地方,都給占了。你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。”


     “
真的?沒想到我的工作這麼崇高。”


     “
你是趕上好時候了,要是二十年前,物質還十分缺乏,大家掙的錢只夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪有個三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為比較有趣。” 叫花李聽得直點頭,“我有點明白了,您是說很多人吃飽了沒事幹?”


    “
對” 宣忠見有人能聽明白,說得就更來勁了“現在是眼球經濟,注意力經濟,誰有個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻的道理!”


     “
好,我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。”


     
過了幾天,宣忠在當地的一個地方性小報看到了一篇報導,題目是《一個具有職業道德的叫化子》,宣忠看完之後,心想,這個叫化李,現在已經出名了,我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫化李,可人已經換了一個人,“叫化李呢?”宣忠問那人。


     “
你問我老闆啊?你去百貨大樓門口找他吧。”


     “
他去那兒幹嘛?”


     “
他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的,在這看著老店……”

 

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